6月21日，随着扫地机器人各厂商“6.18大促”销售数据的纷纷出炉，也预示着该行业市场拐点正悄悄到来。数据显示，扫地机器人自5月底以来，开始慢慢走出寒冬，止跌回升，实现线上销售额同比10.48%增长。同时，自清洁产品的逐渐普及，也让头部厂商的技术与成本优势愈加明显，中小品牌面临行业洗牌。

头部品牌效应显现

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自去年开始，扫地机器人赛道遇冷已成行业共识。数据显示，扫地机器人2022年遭遇滑铁卢，全年销量仅为441.4万台，同比下跌23.8%，寒意逼人。

今年以来，扫地机器人行业是否见顶成为行业最热话题。从前5个月的发展可以看出，国内扫地机线上市场出现回暖迹象，销量同比慢慢增速转正，这意味着自清洁市场前期的以价换量逻辑正在逐步兑现。

最新数据显示，扫地机器人“6.18”促销期初期销售额达到12.3亿元，同比增长4.15%，销量达到35万台，同比增长8.7%。同时，扫地机器人市场的高速放量，也让头部品牌效应逐步显现。

科沃斯（603486）大中华区业务副总裁刘文宁在接受北京商报记者采访时透露，在服务机器人领域，科沃斯的市场地位非常稳固，今年“6.18”期间科沃斯品牌整体成交15亿元，同比增长25%；在扫地机器人品类，科沃斯在全渠道继续蝉联第一名，T20Pro依靠“热水洗拖布”等亮点创新成为“6.18单品王”；此外，科沃斯线下渠道表现亮眼，为服务机器人市场渗透率提高开辟了新战场。

值得注意的是，“6.18”期间良好的销售表现似乎也带动了科沃斯股价的上涨，6月20日当日科沃斯股价上涨6.9%，6月12日-20日期间股价上涨13.69%。

对于扫地机器人行业数据转正，奥维云网相关分析师表示：“5月市场表现转好，一是有很多新品集中上市，二是大促开门红，5月31日尾款集中交付，三是行业整体在弱复苏。”

华泰证券认为，2023年是国内扫地机市场复苏的一年，既是消费需求的复苏，更是技术创新回归务实路线，研发回归成本减法。一方面，经过2022年的发展，企业间技术/产品代差逐渐缩小；另一方面，当均价4000元左右的自清洁线上销量突破200万台后，高价位段的价格竞争趋于激烈。

产业观察家洪仕斌表示，伴随社会经济形势逐步恢复、居民消费信心的提升，“6.18”期间扫地机器人市场回暖迹象明显，从渗透率来看市场长期潜力依然巨大，头部厂商依然是未来市场的最大受益者与主导者。

“自清洁”时代的大洗牌

“自清洁产品在扫地机市场的销售额占比已稳定在八成以上，销量占比维持在七成左右。这也意味着新老产品的结构调整已进入尾声，2023年的扫地机市场将真正步入‘自清洁’时代。”奥维云网相关分析师表示。

但马太效应带来了产品同质化。像2021年9月，科沃斯发布业内首款全能基站款扫地机器人X1OMNI，其卖点在于“全能，让解放双手成为可能”——在自动清洗抹布的基础上，增加自动集尘功能，从而免去频繁清理尘盒的烦恼。该产品进一步满足了消费者解放双手的诉求，成为2022年产品创新主流方向。此后，石头、追觅等品牌均紧随其后，在2022年推出全能基站产品。

由于头部品牌快速布局并抢占自清洁这一细分赛道，中小品牌只能“夹缝中求生存”，面临市场洗牌。调查显示，2022年自清洁畅销机型TOP10中，科沃斯独占4款，云鲸占2款，石头占2款，追觅占1款。而中小品牌全年线上销售额仅5000多万元，在自清洁领域的销售额市占率不足1%。而据刘文宁介绍，地宝X1系列累计销量已超过100万台。而在X1系列成功的基础上，科沃斯此后推出T10、T20扫拖系列产品，推动产品部件标准化，降低产品成本，推动品类渗透提升。

洪仕斌认为，2022年是自清洁技术较为着重迭代创新的一年，预计2023年将逐步走向成熟，这将大大降低生产成本。从应用方面来看，未来扫地机也将会朝着更宽广的应用范围发展，除了住宅室内外，其也可以应用于酒店、医院、学校等多种环境，从而使智能家居更加方便实用。

“科沃斯去年推出首款割草机器人GOAT G1与商用清洁机器人DEEBOT PRO K1&M1，将产品使用场景进一步延伸至室外乃至商用场景，构建完善的服务机器人生态，两款产品经过前期筹备已于今年二季度上市，有望在下半年逐步实现销售放量。”刘文宁说。

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